Strategia Sprzedaży MARS1 – Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

11 200,00  netto

Szkolenie: Strategia Sprzedaży B2B MARS1 (Marketing & Sales as ONE) poświęcone jest tematyce budowania strategii Sprzedażowej B2B przy ścisłej współpracy działu Sprzedaż z działem  Marketingu B2B, którego rola diametralnie zmieniła się na przestrzeni ostatnich kilku lat. Szkolenie powstało z myślą…

Strategia Sprzedaży MARS1 (Marketing & Sales as ONE) to Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B, którzy chcą uzyskać efekt synergii wynikający ze współpracy między działem Marketingu i działem Sprzedaży. Rola marketingu rośnie, a rola Sprzedaży się zmienia. Wynika to przede wszystkim ze zmian jakie następują w procesach zakupowych Klienta B2B. Aby dzisiaj Strategia Sprzedaży B2B była skuteczna, nie wystarczy już grupa świetnie wyszkolonych handlowców (doradców) i dobra reklama. Marketing i Sprzedaż muszą na nowo przedefiniować obszary, którymi mają się zająć.

Od 2010 roku pomagamy naszym Klientom, którzy sprzedają rozwiązania biznesowe. Zauważyliśmy, że jest 6 krytycznie ważnych obszarów Strategii Sprzedaży i Marketingu B2B. Muszą być one zagospodarowane i wdrażana które krok po kroku. Co więcej muszą uwzględniać perspektywę Klienta B2B, który kupuje inaczej niż robił to 15 lat temu.

Podczas szkolenia dla Zarządu i Menedżerów B2B zaprezentujemy najczęstsze powody, dla których próby stworzenia spójnej strategii marketingowo – sprzedażowej kończą się niepowodzeniem. Dodatkowo pokażemy jak temu przeciwdziałać. Omówimy elementy składowe Strategii Sprzedaży MARS1 i Ekosystemu Marketingowo – Sprzedażowego MARS1, który umożliwia pełną integrację działań marketingowych i sprzedażowych w segmencie B2B. Dużo uwagi poświęcimy tematowi zarządzania zmianą w organizacji. Strategia MARS1 to rewolucja w strategii sprzedaży B2B, która musi być przeprowadzona w ewolucyjny sposób.

Zakres tematyczny szkolenia –  Strategia Sprzedaży B2B MARS1 – MARS1 (Marketing & Sales as ONE)

Podczas szkolenia Strategia Sprzedaży B2B MARS1 dowiesz się:

  • Kiedy warto łączyć Marketing i Sprzedaż B2B;
  • Jak wdrożyć Strategię MARS1, aby była spójna ze strategią firmy;
  • Jakie są elementy składowe ekosystemu marketingowo – sprzedażowego B2B, który umożliwia integrację na 3 poziomach: strategiczny, taktycznym i operacyjnym;
  • Jakie kompetencje musi posiadać dział Marketingu oraz dział Sprzedaży B2B, aby realizacja strategii była możliwa;
  • Jak oszacować koszty inwestycji związanej z integracją procesów marketingowych i sprzedażowych, a także koszty związane z pozostawieniem tych procesów oddzielnie.
  • Co jest potrzebne, aby wyliczyć ROI z inwestycji w ekosystem MARS1;
  • Jakie są plusy i minusy integracji Marketingu i Sprzedaży;
  • 7 powodów, dla których integracja Marketingu i Sprzedaży B2B kończy się fiaskiem;
  • 6 kroków do prawidłowego zaimplementowania Strategii MARS1 (Marketing & Sales as ONE).

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

 

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

Strategia Sprzedaży MARS1 - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

Strategia Sprzedaży MARS1 - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

Strategia Sprzedaży MARS1 - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

Strategia Sprzedaży MARS1 - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

Strategia Sprzedaży MARS1 - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie również zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych na szkoleniu.

Formuła

Szkolenie ma charakter warsztatowy. Składa się z prezentacji interaktywnych, które są uzupełniane quizami, konkursami i ankietami. Uczestnicy mają realny wpływ na przebieg szkolenia, a także na to jak głęboko zostaną omówione poszczególne obszary. Wszystko po to, aby dostosować się do indywidualnych potrzeb każdego z Klientów.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Strategia Sprzedaży MARS1 - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

Strategia Sprzedaży MARS1 - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B     Strategia Sprzedaży MARS1 - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

0