Strategia B2B Solution Selling – Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

11 200,00  netto

Podczas tego szkolenia skierowanego do Zarządu zagłębimy się w tematykę B2B Soultion Selling i transformacji firm, które do tej pory sprzedawały produkty, a chcą zacząć sprzedawać rozwiązania. Jaka jest różnica? To właśnie jest tematem szkolenia. Uchylając jednak rąbka tajemnicy…

Podczas tego szkolenia skierowanego do Zarządu i Menedżerów B2B zagłębimy się w tematykę budowania Strategii B2B Solution Selling. Kierujemy je do firm, które do tej pory sprzedawały produkty, a chcą zmienić podejście do sprzedaży i  zacząć sprzedawać rozwiązania. Jaka jest różnica? Strategia B2B Solution Selling, to gra o zupełnie innych zasadach niż strategia sprzedaży produktów. Bez umiejętnego zaprojektowania wartości dodanej, najprawdopodobniej firma skazana jest na wyniszczającą walkę cenową. Sprzedaż rozwiązań opartych o ekspertyzę i wartość dodaną wydaje się być jednym ze skutecznych kierunków ewolucji firmy.

Oczywiście transformacja do Strategii B2B Solution Selling ciągnie za sobą wiele zmian, w tym organizacyjnych, narzędziowych oraz kompetencyjnych po stronie Marketingu i Sprzedaży B2B. Zaleca się zatem przeprowadzenie wstępnego szkolenia, na którym Zarząd i Menedżerowie B2B mogą przedyskutować kierunki takiej transformacji.

Podczas szkolenia, które realizowane jest w formie warsztatów, na nowo zdefiniujemy rolę działu Marketingu i Sprzedaży B2B. Poddamy pod dyskusję aktualny zakres ich obowiązków i pokażemy jak maksymalnie wykorzystać potencjał jaki daje Marketing (skalowalna i zindywidualizowana komunikacja) oraz Sprzedaż (bezpośrednia relacja z Klientem). Wskażemy dokładnie jakie osoby i kompetencje są niezbędne do stworzenia działającego ekosystemu marketingowo – sprzedażowego (MARS1) nastawionego na sprzedaż rozwiązań opartych o wartość dodaną.

Na koniec w trakcie szkolenia, porozmawiamy także o sile Content Marketingu B2B z prawdziwego zdarzenia. W jaki sposób go tworzyć, a także jak unikać błędów przy planowaniu strategii Content Marketingowej. Wiąże się on bezpośrednio z budowaniem marek eksperckich pracowników (handlowców i marketerów) oraz influencerów branżowych (niezależnych ekspertów merytorycznych). Przedstawimy elementy składowe Ekosystemu Marketingowo- Sprzedażowego MARS1 (Marketing & Sales as ONE), który umożliwi zbudowanie przewagi konkurencyjnej w innych obszarach niż produkt.

Zakres tematyczny szkolenia Strategia B2B Solution Selling:

Podczas szkolenia dla Zarządu i Menedżerów B2B dowiesz się:

  • Dlaczego firmy B2B migrują od sprzedaży produktów na rzecz sprzedaży rozwiązań opartych o wartość dodaną.
  • Jak zabrać się do tworzenia na nowo Value Proposition (VP) dla rozwiązań B2B i czym się różni od VP dla produktu.
  • Jaki wpływ na ofertowanie i proces sprzedaży B2B ma transformacja na model B2B Solution Selling.
  • Jak Solution Selling B2B wpływa na wymagane kompetencje zespołu sprzedaży i Marketingu.
  • Jak tworzyć i systemy motywacyjne w sprzedaży rozwiązań B2B.
  • Rola Marketingu B2B w procesie transformacji z modelu B2B Product Selling na B2B Solution Selling.
  • Określenie szacunkowe kosztów transformacji na model B2B Solution Selling.
  • Wskazanie ryzyk związanych z pozostaniem w modelu sprzedaży produktowej.

 

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

 

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

Strategia B2B Solution Selling - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

Strategia B2B Solution Selling - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

Strategia B2B Solution Selling - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

Strategia B2B Solution Selling - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

Strategia B2B Solution Selling - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie również zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych na szkoleniu.

Formuła

Szkolenie ma charakter warsztatowy. Składa się z prezentacji interaktywnych, które są uzupełniane quizami, konkursami i ankietami. Uczestnicy mają realny wpływ na przebieg szkolenia, a także na to jak głęboko zostaną omówione poszczególne obszary. Wszystko po to, aby dostosować się do indywidualnych potrzeb każdego z Klientów.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Strategia B2B Solution Selling - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

Strategia B2B Solution Selling - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B     Strategia B2B Solution Selling - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

0