Klient B2B – Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży – Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

11 200,00  netto

Podczas tego szkolenia chcemy zainspirować zarząd do przeprowadzenia działań mających na celu dopasowanie procesów marketingu i sprzedaży B2B do zmieniającego się procesu zakupu w segmencie B2B (B2B Customer Journey). Zagłębimy się w tematy, które wielu przyprawiają o gęsią skórkę…

Zmiany w Procesie Zakupowym Klientów B2B to jedno z największych wyzwań jakie stoją przed Zarządem i Managerami B2B. Podczas tego szkolenia odkrywamy jeden z najważniejszych naszym zdaniem obszar, który wpływa bezpośrednio na strategię firmy .  Na przestrzeni ostatnich kilku lat, dokonała się na naszych oczach rewolucja w sposobie zakupu rozwiązań biznesowych. Wykorzystanie internetu, zwiększyło liczbę źródeł pozyskiwania informacji na temat danej klasy rozwiązań. W wielu branżach dostrzegalne jest to, że dzisiaj Klient B2B, to już nie jeden tzw. decision maker (osoba decyzyjna). Klient B2B to grupa osób z różnych działów, mająca różne potrzeby i perspektywy. Skoro Klient to GRUPA OSÓB, to czy nie należy zrewidować również definicji Sprzedawcy / Handlowca / Doradcy? Czy to także nie jest GRUPA OSÓB, z różnych działów o różnych kompetencjach?

Podczas tego szkolenia chcemy zainspirować Zarząd i Menedżerów B2B do przeprowadzenia działań mających na celu dopasowanie procesów marketingu i sprzedaży do zmieniającego się Procesu Zakupu w segmencie B2B. Zagłębimy się w tematy, które wielu przyprawiają o gęsią skórkę, np. segmentacja Klientów. Pokażemy jak tworzyć segmentacje, które są użyteczne z punktu widzenia marketingu i sprzedaży B2B. Omówimy różne metody pozyskiwania wiedzy o Kliencie i sposobie zakupu. Wskażemy te,  z których należy skorzystać na samym początku.

Przeprowadzimy również dyskusję na temat tego czy warto inwestować w rozwój pracowników w dziale marketingu, aby nabyli odpowiednie kompetencje, które umożliwią stałe monitorowanie procesów zakupowych u Klientów.

Zakres tematyczny szkolenia –  Klient B2B – Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży:

  • Jaki wpływ na cały biznes niesie za sobą zmiana w procesach zakupowych (Customer Journey) Klientów B2B;
  • Jak należy definiować dzisiaj Klienta B2B;
  • Ile osób bierze udział w procesie podejmowania decyzji i do których warto docierać, aby nie „przepalać” budżetów;
  • Nowe kompetencje w dziale Marketingu B2B oraz dziale Sprzedaży B2B;
  • Czy wszystkie branże i biznesy powinny „tańczyć jak im Klient zagra”;
  • Kto powinien wziąć udział w transformacji procesów sprzedażowych i marketingowych w organizacji, aby dopasować się do zmian po stronie Klienta B2B;
  • Ile kosztuje pozyskiwanie wiedzy o Kliencie B2B i kto za to powinien płacić.
  • Jak wiedza o Kliencie B2B przekłada się na pieniądze.

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

 

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

Klient B2B - Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

Klient B2B - Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

Klient B2B - Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

Klient B2B - Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

Klient B2B - Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie również zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych na szkoleniu.

Formuła

Szkolenie ma charakter warsztatowy. Składa się z prezentacji interaktywnych, które są uzupełniane quizami, konkursami i ankietami. Uczestnicy mają realny wpływ na przebieg szkolenia, a także na to jak głęboko zostaną omówione poszczególne obszary. Wszystko po to, aby dostosować się do indywidualnych potrzeb każdego z Klientów.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Klient B2B - Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

Klient B2B - Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B     Klient B2B - Zmiany w Procesie Zakupowym a Strategia Sprzedaży - Szkolenie dla Zarządu i Menedżerów B2B

0