Channel Sales B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B – Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B

8 200,00  netto

Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B na temat Channel Sales (Zewnętrzne Kanały Sprzedaży) jest dedykowane tym firmom, które chcą się dowiedzieć jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B. Jest to warsztat interaktywny, podczas którego zagłębiamy się w tematykę współpracy z zewnętrznymi kanałami sprzedaży rozwiązań dla biznesu  (dealerzy, partnerzy, dystrybutorzy itd.).

Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B z obszaru Channel Sales (Zewnętrzne Kanały Sprzedaży) dedykujemy tym firmom, które chcą się dowiedzieć jak skutecznie wspierać zewnętrzne sieci sprzedaży B2B. Jest to warsztat interaktywny, podczas którego zagłębiamy się w tematykę współpracy z zewnętrznymi kanałami sprzedaży rozwiązań dla biznesu  (dealerzy, partnerzy, dystrybutorzy itd.).

Strategia sprzedaży oparta o zewnętrzne kanały sprzedaży, to wyzwanie na wielu obszarach. Jednym z nich jest skuteczna koordynacja działań marketingowych i sprzedażowych w kanale. Aby robić to efektywnie Sales Channel Managerowie B2B muszą być wyposażeni w odpowiednie narzędzia, wiedzę i cały ekosystem Marketingowo -Sprzedażowy (MARS1 – Marketing & Sales as ONE). Stymulowanie Zewnętrznych Kanałów (Channel Sales) wykracza daleko poza współfinansowanie czy refinansowanie wydatków sieci sprzedaży. Podczas szkolenia omówimy różne możliwości (finansowe i niefinansowe) wspieranie sieci sprzedaży. Przedstawimy przykłady różnych programów marketingowo sprzedażowych wspierających sprzedaż w kanale.

Zastanowimy się nad tym, w jaki sposób producent czy dostawca rozwiązania powinien wspierać kanał sprzedaży, aby opierać proces sprzedażowy o wartość dodaną, a nie komunikację produktową i walkę cenową. W trakcie szkolenia omówimy zakres kompetencji osób, które wspierają i koordynują sprzedaż w kanale (Sales Channel Managerów B2B). Wskażemy też narzędzia, które pomogą lepiej zarządzać taką współpracą.

Kto powinien uczestniczyć w szkoleniu Channel Sales – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B:

W szkoleniu powinny wziąć udział m.in. osoby, które są odpowiedzialne za stymulowanie zewnętrznych sieci sprzedaży. Również te, które udzielają wsparcia handlowcom po stronie dealerów, partnerów czy dystrybutorów. Dodatkowo osoby, które tworzą programy motywacyjne dla sieci, a także czuwają nad ich prawidłowym wykonaniem, w tym nad prawidłowym wydatkowaniem budżetów sprzedażowych.

Zakres tematyczny szkolenia Channel Sales:

  • Jak budować markę osobistą, aby w oczach sieci sprzedaży być postrzeganym jako ekspert
  • Jakie kompetencje trzeba posiadać, aby na co dzień umieć rozmawiać i motywować przedstawicieli zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
  • Przegląd narzędzi wspierających eksperta w kontaktach z zewnętrznymi sieciami sprzedaży B2B;
  • W jaki sposób budować efektywne systemy motywacyjne dla zewnętrznej sieci sprzedaży B2B;
  • Przykłady kampanii i programów sprzedażowych współfinansowanych przez obie strony;
  • Jak oceniać poziom zaangażowania po stronie dealera, partnera czy dystrybutora oraz na jakich KPI pracować;
  • W jaki sposób egzekwować na poziomie operacyjnym wydatkowanie budżetu przez partnera, dealera czy dystrybutora;
  • Dlaczego i jak marketing B2B powinien wspierać zewnętrzną sieć sprzedaży;

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

 

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

Channel Sales B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

Channel Sales B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

Channel Sales B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

Channel Sales B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

Channel Sales B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B.

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Certyfikaty i Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych w trakcie szkolenia.

Certyfikat B2B Power Academy

To szkolenie jest objęte Programem Certyfikacyjnym B2B Power Academy

  • Do 1 miesiąca po zakończonym szkoleniu sprzedażowym osoba zainteresowana zdobyciem certyfikatu musi podejść do egzaminu on-line i zdobyć wskazaną przez trenera liczbę punktów.
  • Do egzaminu można podejść 3x bezpłatnie. Każde kolejne podejście do egzaminu łączy się z uiszczeniem opłaty egzaminacyjnej (oddzielny produkt w sklepie)

 

Formuła

  • Szkolenia dla Sprzedaży B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia;
  • Na naszym szkoleniu zaleca się korzystanie z laptopów oraz telefonów komórkowych ponieważ właśnie w ten sposób budujemy interakcję.
  • Podczas szkolenia korzystamy z prezentacji video, power point, flipchartów oraz innych rekwizytów, które mają uprzyjemnić proces zdobywania wiedzy.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Channel Sales B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B

Channel Sales B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B     Channel Sales B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Sales Channel Managerów B2B

0