B2B Solution Selling – zmień Handlowców produktowych na doradców – Szkolenie dla Handlowców B2B

8 200,00  netto

Szkolenie – B2B Solution Selling – sprzedaż rozwiązań B2B w oparciu o eksperckość – to interaktywny warsztat dedykowany zespołom sprzedaży B2B, który koncentruje się na omówieniu najważniejszych pojęć związanych ze sprzedażą rozwiązań biznesowych. Szkolenie jest bardzo dobrym wstępem dla tych organizacji, które…

Szkolenie B2B Solution Selling dedykowane dla Handlowców B2B przygotowaliśmy z myślą o tych firmach, które chcą zmienić model sprzedaży. Dla tych, które chcą przejść od modelu sprzedaży produktów do modelu sprzedaży rozwiązań B2B, opartych o wartość dodaną, także, aby Handlowcy uwierzyli w potrzebę przeprowadzenia takiej zmiany. Skąd bierze się ta potrzeba? Czy rzeczywiście handlowiec sprzedający produkty nie poradzi sobie przy sprzedaży rozwiązań? Okazuje się, że Handlowiec sprzedając rozwiązania musi sprzedawać obietnicę i wizję, której nie da się dotknąć. W wielu przypadkach nabyte umiejętności przy sprzedaży produktów nie wystarczają. Są nadal potrzebne, ale należą już tylko do jednego z wielu obszarów kompetencji nowoczesnego Handlowca B2B.

Podczas Szkolenia B2B Solution Selling wskażemy jakie są kluczowe obszary kompetencyjne Handlowców B2B (doradców) i wyznaczymy kierunki ich rozwoju. Pokażemy menedżerom jak zmienić KPI z ilościowych na jakościowe. Proces sprzedaży rozwiązań wymaga zazwyczaj uaktualnienie podejścia w systemach prowizyjnych i motywacyjnych.

Podkreślimy również rolę jaką powinien pełnić Marketing B2B w nowoczesnym środowisku sprzedażowym. Opiszemy obszary, w których marketing może odciążyć dział sprzedaży. Handlowcy dzięki temu skupią na domykaniu transakcji. Przedstawimy case-study z działających ekosystemów Marketingowo – Sprzedażowych ( MARS1 – Marketing & Sales as ONE) . Omówimy również zestaw narzędzi, które wspierają sprzedaż doradczą i konsultacyjną. Zaproponujemy w jaki sposób zbudować lejek sprzedażowy, który poprawi efektywność całego działu.

Szkolenie B2B Solution Selling jest bardzo dobrym wstępem dla tych organizacji, które do tej pory były skupione na sprzedaży produktów i nie sprzedawały usług, ani rozwiązań opartych o wartość dodaną. Będzie również wartościowe dla zespołów, które już sprzedają rozwiązania B2B, ale chcą robić to jeszcze lepiej.

Sprzedaż rozwiązań biznesowych, zwłaszcza tych skomplikowanych, wymaga zupełnie innego podejścia niż sprzedaż produktów. Okazuje się,  że podczas tworzenie wartości dodanej, bardzo często rozbudowuje się też grupę docelową dla sprzedawanych rozwiązań. Rośnie także liczba osób zainteresowanych zakupem. Te nowe persony zakupowe często nie były wcześniej adresowane przez handlowców i należy ich nauczyć jak skutecznie z nimi rozmawiać, aby w oczach Klienta być ekspertem.

Zakres tematyczny – Szkolenie B2B Solution Selling:

  • Różnice w procesie sprzedaży transakcyjnej oraz doradczej;
  • Budowanie własnej marki osobistej jako fundament sprzedaży eksperckiej;
  • W jaki sposób prawidłowo budować proces sprzedaży eksperckiej;
  • Jak realizować skutecznie fazy procesu opartego o doradztwo i eksperckość;
  • Jakie kompetencje powinien posiadać nowoczesny sprzedawca rozwiązań biznesowych;
  • Wykorzystanie narzędzi Social Selling do realizowania sprzedaży rozwiązań i budowania własnej marki;
  • Omówienie systemów Employee Advocacy jako wewnętrznego stymulatora dla sprzedaży eksperckiej
  • Jak odnaleźć się w świecie sprzedaży B2B, gdzie Klient większość czasy spędza w Internecie, a nie na spotkaniach z handlowcem.

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

 

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

B2B Solution Selling - zmień Handlowców produktowych na doradców - Szkolenie dla Handlowców B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

B2B Solution Selling - zmień Handlowców produktowych na doradców - Szkolenie dla Handlowców B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

B2B Solution Selling - zmień Handlowców produktowych na doradców - Szkolenie dla Handlowców B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

B2B Solution Selling - zmień Handlowców produktowych na doradców - Szkolenie dla Handlowców B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

B2B Solution Selling - zmień Handlowców produktowych na doradców - Szkolenie dla Handlowców B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B.

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

B2B Solution Selling - zmień Handlowców produktowych na doradców - Szkolenie dla Handlowców B2B

B2B Solution Selling - zmień Handlowców produktowych na doradców - Szkolenie dla Handlowców B2B     B2B Solution Selling - zmień Handlowców produktowych na doradców - Szkolenie dla Handlowców B2B

Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie również zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych na szkoleniu.

Formuła

  • Szkolenia dla Sprzedaży B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia;
  • Na naszym szkoleniu zaleca się korzystanie z laptopów oraz telefonów komórkowych ponieważ właśnie w ten sposób budujemy interakcję.
  • Podczas szkolenia korzystamy z prezentacji video, power point, flipchartów oraz innych rekwizytów, które mają uprzyjemnić proces zdobywania wiedzy.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy
1