B2B Social Selling oczami Sprzedaży B2B – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B – Szkolenie dla Handlowców B2B

8 200,00  netto

Kiedyś telefon, fax i mail były podstawowymi narzędziami Handlowców B2B. Dzisiaj też się z nich korzysta, ale punkt ciężkości zaczyna się przenosić na rzecz Social Sellingu. Szkolenie B2B Social Selling to wstęp do obszernego zagadnienia jakim jest sprzedaż rozwiązań biznesowych przy wykorzystaniu Social Media…

Zmiany w sposobach dotarcia do Klientów wynikają z dużych przemian jakie można zaobserwować po stornie procesów zakupowych rozwiązań dla biznesu. To Klienci w trakcie zakupu korzystają z wielu kanałów pozyskiwania informacji i Handlowcy muszą za nimi podążać. Kiedyś telefon, fax i mail były podstawowymi narzędziami Handlowców B2B. Dzisiaj też się z nich korzysta, ale punkt ciężkości zaczyna się przenosić na rzecz Social Sellingu. Szkolenie B2B Social Selling to wstęp do obszernego zagadnienia jakim jest sprzedaż rozwiązań biznesowych przy wykorzystaniu Social Media. Należy pamiętać, że w B2B głównym kanałem komunikacji i budowania relacji pozostaje LinkedIn (w ramach sieci społecznościowych).

Podczas szkolenia uczymy w jaki sposób wykorzystać to narzędzie do prowadzenia sprzedaży eksperckiej, a także jak budować własną markę osobistą, aby w oczach klienta być postrzeganym jako ekspert w danej dziedzinie, a nie „sprzedawca”, który chce wcisnąć swój produkt za wszelką cenę. W trakcie szkolenia omówimy 7 mitów związanych z Social Sellingiem w B2B. Pokażemy  także 6 szybkich kroków łatwego wdrożenia narzędzi wspierających Social Selling. Zademonstrujemy dobre przykłady ciekawych i skutecznych profili osobistych, które budują wizerunek eksperta, a nie są CV.

Kto powinien uczestniczyć w szkoleniu Wstęp do B2B Social Selling – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B:

Szkolenie jest dedykowane dla przedstawicieli handlowych, sprzedawców, którzy chcą wykorzystać potencjał jaki dają sieci społecznościowe do pozyskiwania Klienta i budowania z nim relacji. Szkolenie będzie owocne, gdy osoby w nim uczestniczące będą aktywnie korzystać ze swoich profili w sieciach społecznościowych. Z doświadczenia wiemy, że część osób na takim szkoleniu będzie już gotowa do wdrażania naszych wskazówek. Inni z kolei będą się przyglądać i inspirować, ale do tematu będą pochodzić z dystansem. To naturalne. Gdy „early adopters” pokażą, że to działa, pozostali też podążą tym krokiem i dzięki temu szkoleniu będą już wiedzieć jak.

Zakres tematyczny szkolenia:

  • Omówimy 7 mitów związanych ze Strategią B2B Social Selling;
  • Przedstawimy listę kluczowych kompetencji jakimi powinien dysponować każdy nowoczesny handlowiec B2B w Social Media;
  • Przedstawimy 6 kroków szybkiego wdrożenia narzędzi B2B Social Selling w dziale sprzedaży;
  • Omówimy na jakie efekty sprzedażowe można liczyć korzystając z LinkedIn;
  • Jak przygotować się do Social Selling-u w Sprzedaży B2B;
  • Jak przebudować swój profil na LinkedIn, aby nie był traktowany jako CV, a jako profil eksperta branżowego;
  • Przedstawimy przykłady prawidłowych zachowań na LinkedIn:
    • Jak rozpocząć rozmowę, aby nie została potraktowana jako spam;
    • Co zrobić, kiedy dostajesz zaproszenie od obcej osoby;
    • Ilość czy jakość – na czym się skupić przy budowaniu sieci kontaktów biznesowych;
  • Jak Hunterzy mogą wykorzystać Social Selling B2B i LinkedIn
  • W jaki sposób Farmerzy mogą wykorzystać Social Selling B2B i LinkedIn
  • Jak wykorzystać w pełni LinkedIn Sales Navigator
  • Omówienie pełnego pakietu narzędzi dodatkowych, które oferuje LinkedIn

 

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

 

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

B2B Social Selling oczami Sprzedaży B2B – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

B2B Social Selling oczami Sprzedaży B2B – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

B2B Social Selling oczami Sprzedaży B2B – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

B2B Social Selling oczami Sprzedaży B2B – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

B2B Social Selling oczami Sprzedaży B2B – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Certyfikaty i Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych w trakcie szkolenia.

Certyfikat B2B Power Academy

To szkolenie jest objęte Programem Certyfikacyjnym B2B Power Academy

  • Do 1 miesiąca po zakończonym szkoleniu sprzedażowym osoba zainteresowana zdobyciem certyfikatu musi podejść do egzaminu on-line i zdobyć wskazaną przez trenera liczbę punktów.
  • Do egzaminu można podejść 3x bezpłatnie. Każde kolejne podejście do egzaminu łączy się z uiszczeniem opłaty egzaminacyjnej (oddzielny produkt w sklepie)

 

Formuła

  • Szkolenia dla Sprzedaży B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia;
  • Na naszym szkoleniu zaleca się korzystanie z laptopów oraz telefonów komórkowych ponieważ właśnie w ten sposób budujemy interakcję.
  • Podczas szkolenia korzystamy z prezentacji video, power point, flipchartów oraz innych rekwizytów, które mają uprzyjemnić proces zdobywania wiedzy.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

B2B Social Selling oczami Sprzedaży B2B – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B

B2B Social Selling oczami Sprzedaży B2B – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B     B2B Social Selling oczami Sprzedaży B2B – wprowadzenie do podstawowego narzędzia Sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B

0