B2B Sales Automation – automatyzacja sprzedaży B2B – Szkolenie dla Handlowców B2B

8 200,00  netto

Komunikacja prowadzona z Klientem poprzez Handlowca B2B jest bez wątpienia jednym z najdroższych kanałów komunikacji. Dlatego warto myśleć o B2B Sales Automation (Automatyzacja Procesu Sprzedaży B2B). Jest to zestaw procesów i narzędzi, które w końcowym rozrachunku przynoszą oszczędności oraz zwiększenie efektywności Handlowców B2B.

Komunikacja prowadzona z Klientem poprzez Handlowca B2B jest bez wątpienia jednym z najdroższych kanałów komunikacji. Wysoce skutecznym, ale najdroższym. Można w to wliczyć czas Handlowca, koszty alternatywne, paliwo, narzędzia typu telefon, laptop czy materiały informacyjne. Bez wątpienia jednak, CZAS Handlowca B2B jest jednym z najcenniejszych zasobów. Niestety nie skalowanych. Mimo, iż handlowcy B2B często prowadzą działania „szyte na miarę”, to rzeczywistość pokazuje, że często wykonują oni powtarzające się proste czynności, które konsumują CZAS.

Dlatego warto myśleć o B2B Sales Automation (Automatyzacja Procesu Sprzedaży B2B). Jest to zestaw procesów i narzędzi, które w końcowym rozrachunku przynoszą oszczędności oraz zwiększenie efektywności Handlowców B2B.

Szkolenie  z  Automatyzacji Procesu Sprzedaży B2B prowadzone jest w formule interaktywnego warsztatu. Koncentrujemy się w nim na zidentyfikowaniu i zautomatyzowaniu pewnych grup czynności związanych z procesem sprzedaży B2B. Podczas szkolenia omawiamy wspólnie z zespołem handlowym proces sprzedaży. Identyfikujemy czynności, które bardzo często się powtarzają i można je zautomatyzować. takie jak np. treść maila z podziękowaniem za pierwsze spotkanie, czy mail ze wstępnymi informacji o firmie. Są to wiadomości, których przygotowanie zajmuje czas, mimo, że treść nie jest w dużym stopniu indywidualnie przygotowywana. Handlowcy bazują na formalnych lub nieformalnych „szablonach”.

Na szczęście istnieją narzędzia i rozwiązania, które potrafią zdjąć z handlowca B2B obowiązek tworzenia powtarzających się komunikatów, dzięki czemu może on się skupić na kluczowych dla procesu sprzedaży obszarach.

Kto powinien uczestniczyć w szkoleniu Automatyzacja Procesu sprzedaży B2B ( B2B Sales Automation )

W szkoleniu powinni wziąć udział Ci handlowcy, którzy chcą zwiększyć efektywność swojej pracy i zautomatyzować te działania, które są powtarzalne i stanowią pewien standard w komunikacji. Szkolenie jest również skierowane do managerów sprzedaży, gdyż pomaga identyfikować i zautomatyzować wiele procesów, a co za tym idzie zwiększać efektywność zespołu handlowego.

Zakres tematyczny szkolenia:

  • Czy automatyzacja zawsze jest potrzebna;
  • Narzędzia wspierające automatyzację czynności sprzedażowych w B2B;
  • Jak poradzić sobie z automatyzacją w kontekście ograniczeń korporacyjnych IT;
  • Monitoring aktywności Klienta B2B;
  • Najczęściej popełniane błędy przy automatyzacji procesu Sprzedaży B2B;
  • Automatyzacja Sprzedaży B2B, a Social Selling i Account Based Selling
  • 7 kroków przeprowadzenia skutecznej automatyzacji Sprzedaży B2B

 

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

B2B Sales Automation – automatyzacja sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

B2B Sales Automation – automatyzacja sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

B2B Sales Automation – automatyzacja sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

B2B Sales Automation – automatyzacja sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

B2B Sales Automation – automatyzacja sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Certyfikaty i Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych w trakcie szkolenia.

Certyfikat B2B Power Academy

To szkolenie jest objęte Programem Certyfikacyjnym B2B Power Academy

  • Do 1 miesiąca po zakończonym szkoleniu sprzedażowym osoba zainteresowana zdobyciem certyfikatu musi podejść do egzaminu on-line i zdobyć wskazaną przez trenera liczbę punktów.
  • Do egzaminu można podejść 3x bezpłatnie. Każde kolejne podejście do egzaminu łączy się z uiszczeniem opłaty egzaminacyjnej (oddzielny produkt w sklepie)

 

Formuła

  • Szkolenia dla Sprzedaży B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia;
  • Na naszym szkoleniu zaleca się korzystanie z laptopów oraz telefonów komórkowych ponieważ właśnie w ten sposób budujemy interakcję.
  • Podczas szkolenia korzystamy z prezentacji video, power point, flipchartów oraz innych rekwizytów, które mają uprzyjemnić proces zdobywania wiedzy.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

B2B Sales Automation – automatyzacja sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B

B2B Sales Automation – automatyzacja sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B     B2B Sales Automation – automatyzacja sprzedaży B2B - Szkolenie dla Handlowców B2B

0