Channel Marketing B2B – jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B – Szkolenie dla Marketing Channel Managerów B2B

8 200,00  netto

Szkolenie Channel Marketing B2B koncentruje się na bardzo specyficznym obszarze marketingu, jakim jest wsparcie zewnętrznych kanałów (sieci) sprzedaży. Specyfika tego typu relacji stawia przed Marketerami ogromne wyzwania, gdyż z jednej strony muszą wspierać działy sprzedaży, na które nie mają bezpośredniego wpływu, z drugiej zaś koordynować, a nawet…

Szkolenie Channel Marketing B2B koncentruje się na bardzo specyficznym obszarze marketingu, jakim jest wsparcie zewnętrznych kanałów (sieci) sprzedaży. Specyfika tego typu relacji stawia przed Marketerami ogromne wyzwania. Z jednej strony muszą wspierać działy sprzedaży, na które nie mają bezpośredniego wpływu. Z drugiej zaś, koordynować, a nawet planować działania marketingu zewnętrznego. Podczas szkolenia omówimy kompetencje jakie powinien posiadać Marketing Channel Manager. Dodatkowe pokażemy jakimi narzędziami powinien dysponować, aby zbudować swój wizerunek w zewnętrznej sieci sprzedaży i realizować cele swojej firmy.

Zbudowanie strategii marketingowej opartej o zewnętrzne kanały sprzedaży, to olbrzymie wyzwanie dla Marketerów B2B. Jest to naszym zdaniem „najwyższa szkoła jazdy”. Marketer musi doskonale rozumieć proces zakupowy i zachowania Klientów biznesowych. Bezbłędnie musi się także poruszać w obszarze rozumienia procesu sprzedaży. Aby rozbić to efektywnie Marketing Channel Managerowie B2B muszą być wyposażeni w odpowiednie narzędzia, wiedzę i cały ekosystem Marketingowo -Sprzedażowy (MARS1 – Marketing & Sales as ONE).

Stymulowanie Zewnętrznych Kanałów Sprzedaży wykracza daleko poza współfinansowanie czy refinansowanie wydatków sieci sprzedaży na kampanie marketingowe. Podczas szkolenia omówimy różne możliwości (finansowe i niefinansowe) wspieranie sieci sprzedaży. Przedstawimy przykłady różnych programów marketingowo – sprzedażowych wspierających działania marketingowe w kanale.

Zastanowimy się nad tym, w jaki sposób producent czy dostawca rozwiązania powinien wspierać kanał sprzedaży, aby opierać proces sprzedażowy o wartość dodaną, a nie komunikację produktową i walkę cenową. W trakcie szkolenia omówimy zakres kompetencji osób, które wspierają i koordynują marketing w kanale (Marketing Channel Managerów B2B). Wskażemy też narzędzia, które pomogą lepiej zarządzać taką współpracą. Przygotujemy też zestaw praktycznych informacji, które pozwolą Marketerom zrozumieć perspektywę Handlowca.

 

Kto powinien uczestniczyć w szkoleniu Channel Marketing B2B:

Szkolenie jest dedykowane dla managerów wyższego i średniego szczebla w dziale Marketingu B2B, którzy są odpowiedzialni za tworzenie strategii marketingowej w zewnętrznych kanałach sprzedaży. Szkoleniem będą też żywo zainteresowane osoby, które zarządzają budżetami i pracują bezpośrednio z dealerami, dystrybutorami czy partnerami.

Zakres tematyczny szkolenia:

Podczas szkolenia Channel Marketing B2B:

  • Zaprezentujemy najskuteczniejsze metody komunikacji marketingowej B2B z zewnętrznymi sieciami sprzedaży;
  • Omówimy w jaki sposób dzielić się wiedzą o Kliencie i procesie zakupowym, aby ułatwić sprzedaż w kanale;
  • Przedstawimy w jaki sposób zabrać się za produkcję contentu, aby generować leady dla sieci sprzedaży;
  • Omówmy ewolucję współpracy z zewnętrznymi sieciami sprzedaży oraz to, czego powinien oczekiwać dostawca rozwiązań, producent czy importer;
  • Omówimy obszar jakim jest Channel Advocacy, a także B2B Social Selling w zewnętrznych sieciach sprzedaży.
  • Przedstawimy metody marketingu B2B jakie należy stosować oraz jak różnicować zaangażowanie sieci sprzedaży w zależności od kompetencji, potencjału i zaangażowania partnerów, dealerów czy dystrybutorów.

 

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

 

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

Channel Marketing B2B –  jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Marketing Channel Managerów B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

Channel Marketing B2B –  jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Marketing Channel Managerów B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

Channel Marketing B2B –  jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Marketing Channel Managerów B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

Channel Marketing B2B –  jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Marketing Channel Managerów B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

Channel Marketing B2B –  jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Marketing Channel Managerów B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Certyfikaty i Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych w trakcie szkolenia.

Certyfikat B2B Power Academy

To szkolenie jest objęte Programem Certyfikacyjnym B2B Power Academy

  • Do 1 miesiąca po zakończonym szkoleniu sprzedażowym osoba zainteresowana zdobyciem certyfikatu musi podejść do egzaminu on-line i zdobyć wskazaną przez trenera liczbę punktów.
  • Do egzaminu można podejść 3x bezpłatnie. Każde kolejne podejście do egzaminu łączy się z uiszczeniem opłaty egzaminacyjnej (oddzielny produkt w sklepie)

 

Formuła

  • Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia;
  • Na naszym szkoleniu zaleca się korzystanie z laptopów oraz telefonów komórkowych ponieważ właśnie w ten sposób budujemy interakcję.
  • Podczas szkolenia korzystamy z prezentacji video, power point, flipchartów oraz innych rekwizytów, które mają uprzyjemnić proces zdobywania wiedzy.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Channel Marketing B2B –  jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Marketing Channel Managerów B2B

Channel Marketing B2B –  jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Marketing Channel Managerów B2B     Channel Marketing B2B –  jak skutecznie wspierać zewnętrzne kanały sprzedaży B2B - Szkolenie dla Marketing Channel Managerów B2B

0