B2B Sales Enablement – kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B – Szkolenie dla Marketerów B2B

8 200,00  netto

Szkolenie dla Marketerów B2B Sales Enablement zostało stworzone dla nowoczesnych zespołów Marketingu B2B. Koncentrujemy się na tym, aby pokazać Marketerom kluczowe obszary wsparcia procesu sprzedaży. Rola marketingu wykracza dzisiaj znacznie poza tematykę reklamy czy promocji. Zadaniem Marketingu B2B jest wyposażenie Sprzedaży w najlepszą wiedzę o Kliencie B2B, dostarczenie…

Szkolenie dla Marketerów B2B Sales Enablement zostało stworzone dla nowoczesnych zespołów Marketingu B2B. Koncentrujemy się na tym, aby pokazać Marketerom kluczowe obszary wsparcia procesu sprzedaży. Rola marketingu wykracza dzisiaj znacznie poza tematykę reklamy czy promocji. Zadaniem Marketingu B2B jest wyposażenie Sprzedaży w najlepszą wiedzę o Kliencie B2B, dostarczenie danych na temat aktywności internetowej Klientów, a z drugiej strony znoszenie wszelkich barier jakie stawia przed Klientem organizacja podczas jego procesu zakupu. Oznacza to, iż Marketing musi świetnie rozumieć zarówno Klienta i jego perspektywę, jak i Handlowca i jego punkt widzenia.

B2B Sales Enablement, to również droga do zmiany postrzegania Marketingu w organizacji. Dzięki uczestnictwie w tym szkoleniu Marketerzy będą potrafili wykazać, że są „Centrum Przychodowym” i wpływają pozytywnie na sprzedaż, a nie jak to się utarło tylko „Centrum Kosztowym”. Dlaczego wydatki na Handlowców są traktowane jako inwestycja, a wydatki na Marketing jako koszt? Często dzieje się tak dlatego, że Marketing pełni funkcję realizacyjną i nie kreuje Strategii sprzedaży. Podczas szkolenia wskazujemy jaką wartość do procesu przedaży wnosi Marketer i wiedza jaką posiada o Kliencie i procesie Zakupu.

Kto powinien uczestniczyć w szkoleniu B2B Sales Enablement:

Szkolenie jest dedykowane dla osób pracujących w dziale marketingu B2B oraz managerów, których praca koncentruje się na analizie procesu zakupowego Klienta (Customer Journey B2B), Identyfikacji Person Zakupowych, a także komunikacji i content marketingu. Ze szkolenia skorzystają te firmy, których marketing do tej pory ograniczał się do promocji czy organizacji eventów.

Zakres tematyczny szkolenia B2B Sales Enablement:

  • Kompetencje nowoczesnego Marketingu B2B nastawionego na wsparcie Sprzedaży B2B – B2B Sales Enablement
  • W jakim zakresie Marketing B2B powinien wspierać Sprzedaż
  • Jak na co dzień Marketing B2B może współpracować ze sprzedażą i czego może od niej oczekiwać
  • Czym powinien się zajmować zespół Marketingu B2B, aby B2B Sales Enablement było w ogóle możliwe
  • Jakie narzędzia stosować, aby ułatwiać handlowcom dostęp do wiedzy o Klientach B2B, Personach zakupowych oraz procesie Zakupu
  • Przegląd narzędzi automatyzujących marketing i komunikację z handlowcem
  • W jaki sposób rozmawiać z zarządem, aby zmieniać uciążliwy dla Klienta proces sprzedaży i komunikacji
  • Rola handlowca przy odkrywaniu procesu zakupowego Klienta

 

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

 

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

B2B Sales Enablement – kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B - Szkolenie dla Marketerów B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

B2B Sales Enablement – kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B - Szkolenie dla Marketerów B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

B2B Sales Enablement – kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B - Szkolenie dla Marketerów B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

B2B Sales Enablement – kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B - Szkolenie dla Marketerów B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

B2B Sales Enablement – kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B - Szkolenie dla Marketerów B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Certyfikaty i Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych w trakcie szkolenia.

Certyfikat B2B Power Academy

To szkolenie jest objęte Programem Certyfikacyjnym B2B Power Academy

  • Do 1 miesiąca po zakończonym szkoleniu sprzedażowym osoba zainteresowana zdobyciem certyfikatu musi podejść do egzaminu on-line i zdobyć wskazaną przez trenera liczbę punktów.
  • Do egzaminu można podejść 3x bezpłatnie. Każde kolejne podejście do egzaminu łączy się z uiszczeniem opłaty egzaminacyjnej (oddzielny produkt w sklepie)

 

Formuła

  • Szkolenia PREMIUM dla Marketingu B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia;
  • Na naszym szkoleniu zaleca się korzystanie z laptopów oraz telefonów komórkowych ponieważ właśnie w ten sposób budujemy interakcję.
  • Podczas szkolenia korzystamy z prezentacji video, power point, flipchartów oraz innych rekwizytów, które mają uprzyjemnić proces zdobywania wiedzy.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

B2B Sales Enablement – kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B - Szkolenie dla Marketerów B2B

B2B Sales Enablement – kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B - Szkolenie dla Marketerów B2B     B2B Sales Enablement – kompleksowe wsparcie Sprzedaży przez Marketing B2B - Szkolenie dla Marketerów B2B

0