Nowe Standardy Sprzedaży B2B – Przygotowanie do Transformacji Cyfrowej – Szkolenie dla Handlowców B2B

8 200,00  netto

Szkolenie – Nowe Standardy Sprzedaży B2B – przygotowaliśmy z myślą o przedstawicielach handlowych, doradcach Klienta i wszystkich innych osobach, których zadaniem jest sprzedaż rozwiązań  B2B. W trakcie szkolenia eksplorujemy 6 obszarów, które są wymagane, aby ułatwić sprzedaż w dobie Transformacji Cyfrowej

To szkolenie dla Handlowców i doradców biznesowych przedstawia zupełnie Nowe Standardy Sprzedaży B2B. Przygotowaliśmy je z myślą o przedstawicielach handlowych, doradcach Klienta i wszystkich innych osobach, których zadaniem jest sprzedaż rozwiązań  B2B. W trakcie szkolenia eksplorujemy 6 obszarów. Obszary te są wymagane, aby ułatwić sprzedaż w dobie Transformacji Cyfrowej. Są wstępem do tego, aby nowoczesny handlowiec zrozumiał cały ekosystem marketingowo – sprzedażowy i umiał się w nim odnaleźć.  Przedstawimy również jak budować potęgę marek osobistych handlowców, którzy muszą zmienić sposób komunikacji z Klientem i stać się w jego oczach konsultantami i doradcami.

Uświadamiamy również czego może oczekiwać dział Sprzedaży od Marketingu B2B, aby zwiększać efektywność całego procesu sprzedaży. Wskazujemy te obszary na których Handlowcy powinni się skupić, a także te, które powinni pozostawić marketingowi. Przykładowo jest to ten obszar komunikacji, który należy skalować, aby optymalizować koszty pozyskania i utrzymania Klienta.

Prowadzimy również analizę aktualnej sytuacji w zespole sprzedaży i wyznaczamy wspólnie, możliwe kierunki transformacji i dalszego rozwoju kompetencji. Całe szkolenie ma charakter wprowadzający i daje podwaliny do przeprowadzenia kompleksowego programu rozwoju Handlowców B2B.

Kto powinien uczestniczyć w szkoleniu Nowe Standardy Sprzedaży B2B:

W szkoleniu powinni wziąć udział Ci handlowcy, którzy sprzedają w sposób doradczy, chcący z jednej strony odświeżyć uniwersalną wiedzę z zakresu sprzedaży B2B i psychologii sprzedaży, a z drugiej szukający inspiracji i nowych technik, sales hack-ów oraz narzędzi. Szkolenie pomaga usystematyzować wiedzę oraz przygotować zespół sprzedażowy do szerszego programu budowania kompetencji.

Zakres tematyczny szkolenia Nowe Standardy Sprzedaży B2B:

  • Jak prowadzić sprzedaż w erze Transformacji Cyfrowej Klienta B2B;
  • Jak zbudować markę osobistą, aby sprzedawać doradczo wykorzystując również Social Selling;
  • Jakie przemiany zachodzą procesy Zakupowe po stronie Klienta i jak wpływa to na proces sprzedaży B2B;
  • Co to są tandemy sprzedażowe i w jaki sposób współpracować z marketingiem, nawet jeżeli organizacja nie zaplanowała takich procesów;
  • Jaki jest zakres nowych kompetencji innowacyjnego zespołu Sprzedaży B2B;
  • Co handlowiec powinien wiedzieć o swoich Klientach i jak docierać do tych osób, które do tej pory nie były definiowane jako grupa docelowa;
  • Na jakie wsparcie z Marketingu B2B powinien liczyć dział sprzedaży
  • Jak wygląda zintegrowany proces marketingowo – sprzedażowy oraz ekosystem MARS1 ((Marketing & Sales as ONE)

Dodatkowe linki:

  • Lista szkoleń dla Zarządu na stronie sklepu  B2BPowerMarketplace – kliknij tutaj
  • Więcej informacji o szkoleniach dla Zarządu na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj
  • Dodatkowe informacje na temat tego konkretnego szkolenia na stronie B2BPowerAcademy.com – kliknij tutaj

 

To szkolenie objęte jest następującymi programami:

 

Nowe Standardy Sprzedaży B2B - Przygotowanie do Transformacji Cyfrowej - Szkolenie dla Handlowców B2B

MARS1 Certified – wskazuje na to, iż dane szkolenie lub warsztat prowadzimy zgodnie z założeniami Metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE). Dodatkowo oznacza to, iż w trakcie trwania szkolenia duży nacisk kładziemy na zaangażowanie i współpracę zarówno działu marketingu jak i działu sprzedaży.

 

 

Nowe Standardy Sprzedaży B2B - Przygotowanie do Transformacji Cyfrowej - Szkolenie dla Handlowców B2B B2BPowerAcademy.com Certified – Tym certyfikatem poświadczamy, iż został on zweryfikowany przez radę programową B2BPowerAcademy.com. Potwierdza to spełnienie wszystkich wymagań jakie stawiamy przed szkoleniami dla segmentu rozwiązań biznesowych (B2B).

 

 

Nowe Standardy Sprzedaży B2B - Przygotowanie do Transformacji Cyfrowej - Szkolenie dla Handlowców B2B Praktyka/Teoria – Tym wskaźnikiem procentowym pokazujemy jaki jest udział czystej teorii, a jaki wiedzy praktycznej i zadań do wykonania przez uczestników. Warto pamiętać, iż niektóre szkolenia większy nacisk kładą na teorię, a inne z kolei na praktykę. Nawet, gdy zakupisz szkolenie, możesz z prowadzącym ustalić ile powinno być praktyki, a ile teorii.

 

 

Nowe Standardy Sprzedaży B2B - Przygotowanie do Transformacji Cyfrowej - Szkolenie dla Handlowców B2B Grywalizacja – szkolenie prowadzimy w duchu pozytywnej grywalizacji. Jest to bardzo istotne ponieważ, przekłada się to na większe zaangażowanie po stronie uczestników i zmienia szkolenie w bardzo ciekawy i interesujący projekt. Z jednej Strony uczestnicy mogą się wiele dowiedzieć i nauczyć, a z drugiej strony może to być również dobra zabawa.

 

 

Nowe Standardy Sprzedaży B2B - Przygotowanie do Transformacji Cyfrowej - Szkolenie dla Handlowców B2B

Pakiet Gwarancji – Szkolenie objęte jest Programem Gwarancji Satysfakcji zapewnianym przez B2BPowerGroup.com Gwarancja obejmuje: -Satysfakcja, albo zwrot pieniędzy – dajemy Ci pewność, że zakres szkolenia będzie zgodny z opisem, a także że sposób prowadzenia będzie interesujący. Jeżeli szkolenie nie spełni Waszych oczekiwań, to wystarczy to zgłosić po szkoleniu, a zwrócimy pieniądze. -Zastępstwo na wypadek choroby prowadzącego; -Poziomu merytoryczny zweryfikowany- nasi eksperci weryfikują umiejętności i wiedzę trenera oraz zakres merytoryczny szkolenia; -Dostosowanie pod potrzeby B2B – sprawdzamy czy trener, a także zakres tematyczny odpowiada segmentowi B2B

Agenda

Obszary tematyczne poruszane podczas szkolenia opisane są w zakładce „Opis”. Poniżej prezentujemy godzinowy rozkład modułów. Jeżeli chcesz ustalić inny zakres godzinowy, prosimy o kontakt.

8:45 – 9:00 kawa poranna

9:00 – 9:15 – rozpoczęcie szkolenia oraz omówienie agendy

9:15 – 10:00 – MODUŁ 1

10:00 – 10:10 – przerwa

10:10 – 10:55 – MODUŁ 2

10:55 – 11:05  – przerwa

11:05 – 11:50 – MODUŁ 3

11:50 – 12:00 – przerwa

12:00 – 12:45 – MODUŁ 4

12:45 – 13:45 – lunch

13:45 – 14:30 – MODUŁ 5

14:30 – 14:40 – przerwa

14:40 – 15:25 – MODUŁ 6

15:25 – 15:35 – przerwa

15:35 – 16:20 – MODUŁ 7

16:20 – 17:00 – Podsumowanie i zakończenie szkolenia

Certyfikaty i Dyplomy

Dyplomy uczestnictwa:

Każdy z uczestników szkolenia otrzyma DYPLOM potwierdzający uczestnictwo. Dyplom będzie zawierał opis obszarów tematycznych poruszanych w trakcie szkolenia.

Certyfikat B2B Power Academy

To szkolenie jest objęte Programem Certyfikacyjnym B2B Power Academy

  • Do 1 miesiąca po zakończonym szkoleniu sprzedażowym osoba zainteresowana zdobyciem certyfikatu musi podejść do egzaminu on-line i zdobyć wskazaną przez trenera liczbę punktów.
  • Do egzaminu można podejść 3x bezpłatnie. Każde kolejne podejście do egzaminu łączy się z uiszczeniem opłaty egzaminacyjnej (oddzielny produkt w sklepie)

 

Formuła

  • Szkolenia dla Sprzedaży B2B prowadzone są w formie interaktywnych warsztatów (uczestnicy biorą udział w quizach, ankietach i konkursach) uzupełnionych praktycznymi ćwiczeniami;
  • Duży nacisk podczas szkolenia sprzedażowego położony jest na podtrzymywanie zaangażowania wśród uczestników. Wiemy z doświadczenie, że jest to czynnik decydujący o sukcesie szkolenia;
  • Na naszym szkoleniu zaleca się korzystanie z laptopów oraz telefonów komórkowych ponieważ właśnie w ten sposób budujemy interakcję.
  • Podczas szkolenia korzystamy z prezentacji video, power point, flipchartów oraz innych rekwizytów, które mają uprzyjemnić proces zdobywania wiedzy.

Tech

Liczebność grupy:

4-12 osób

Miejsce prowadzenia szkolenia:

Szkolenie odbywa się w siedzibie Klienta zazwyczaj w sali konferencyjnej. Możliwe jest przeprowadzenie szkolenia w innym, wskazanym przez Klienta miejscu. Cena nie uwzględnia wynajęcia zewnętrznej sali.

Wyposażenie sali szkoleniowej:

Sala powinna być wyposażona w:

  • Minimum 1 rzutnik (preferowane 2)
  • Nagłośnienie (opcjonalnie)
  • 1 flipchart lub tablicę multimedialną (opcjonalnie)
  • Szybki Internet bezprzewodowy

Prowadzący

Szkolenie prowadzone jest przez certyfikowanych trenerów B2BPowerAcademy.com

Główny prowadzący:
Wiktor Łyczko – strateg i praktyk Sprzedaży i Marketingu B2B. Certyfikowany trener metodyki MARS1 (Marketing & Sales as ONE), która zakłada ścisłą współpracę między działem marketingu i sprzedaży B2B. Założyciel B2B Power Group. Redaktor naczelny B2B Power Talks oraz B2B Power Insight. Doświadczenie w pracy i szkoleniu zespołów Sprzedaży B2B oraz Marketingu B2B zarówno dużych organizacji międzynarodowych, ale także dynamicznie rozwijających się start-upów i scale-upów, które są notowane na liście Top 500 i Top50 firmy Deloitte.

Nowe Standardy Sprzedaży B2B - Przygotowanie do Transformacji Cyfrowej - Szkolenie dla Handlowców B2B

Nowe Standardy Sprzedaży B2B - Przygotowanie do Transformacji Cyfrowej - Szkolenie dla Handlowców B2B     Nowe Standardy Sprzedaży B2B - Przygotowanie do Transformacji Cyfrowej - Szkolenie dla Handlowców B2B

0